VENDER É SIMPLES!!!

Cada vez mais o número de "gurus" que aparecem na área de vendas, atendimento e entretendimento aumentam na proporção do infinito, só pra se ter uma idéia, estou em Fortaleza e vai acontecer por aqui dois encontros com esses "mestres" um agora em outubro com a presença do ilustre Aprendiz Roberto Justos, que pasmem, agora canta!! e outro em novembro com tanta gente que o único que lembro agora é a múmia Lair Ribeiro, quer motivação melhor!! E quando você entra em alguma livraria e vai a parte de administração, só tem livros que ensinam fórmulas mágicas pra se obter sucesso, e com isso vc tem que ralar um monte pra encontrar um livro que realmente agregue, como por exemplo o Vencer no Caos do Kotler, pasmem quase não encontrei na sodiler do aeroporto de Maceió.

E cada vez mais vejo que idéia simples e um pouco de vivência no salão de loja resolvem tudo, quanto tempo esses gurus não vão vender realmente, filosofar sobre o que é ser vendedor é muito bom, mudar nomes inventar teorias que quase sempre nãos e aplicam a nossa realidade, um exemplo de que um bom vendedor não precisa de livros de auto ajuda e sim de conhecimento e informação, estava na praia do futuro mais precisamente na barraca Atlantis ( muito boa por sinal!) e dentre os zilhões de ambulantes que passam vendendo de tudo me passa um cara vendendo Esmiliguido (bonecos feitos de bexiga e cheios de farinha) a Flora que não deixa passar nada, viu e perguntou o que era o rapaz percebeu o interesse e começou a fazer demontrações de como brincar com o boneco a Flora ficou louca e pediu um aí veio a grande jogada do bom vendedor, perguntei o preço de um e ele disse que só vendia o kit com 3 ao o preço de R$ 10,00!! Caríssimo, disse que não queria e aí mais uma jogada, começamos a barganhar o preço e ele fazendo amis demonstraçãoes com o boneco nessa hora já sabia que tinha que levar porque a Flora já tava louca, conversa vai conversa ve, fechamos em R$ 6,00 o kit!! Bom negócio pensei eu, consegui um desconto de 40%. Depois de pagar começamos a converçar foi quando o vendedor me confidenciou a grande jogada, ele vendia o boneco por R$ 2,00 cada e sempre tinha um choro e nunca ele conseguia vender pelos R$ 2,00 que pra ele é o valor de equilíbrio, sendo que ele tinha que vender 100 bonecos por dia, sua meta era fazer R$ 200,00. Então ele começou a prestar atenção nos detalhes, no seu público alvo e fez os kits, na verdade R$ 6,00 é o preço que ele quer vender ele oferece por R$ 10,00 e dependendo da negociação baixa até R$ 6,00 que quase nunca acontece, com isso ele aumentou sua venda média, consegue chegar na sua meta de R$ 200,00 dia mais rápido e ainda dá a sensação de ganho ao cliente que é a melhor parte!!! Viu simples e ele nem precisou do Raul Candelório!!! Ele já ampliou o negócio, hj ele pega encomenda pra festa infantil e faz os kits como lembrancinha e é um sucesso! Mais o que me chamou a atençaõ é que ele continua vendendo na areia da praia, pois é ali que ele aprende, consegue entender seu cliente e com isso satisfaz as necissades!!! Ah, recomendei o livro “vamos as compras” do Paco Underhill, que fala das relações de consumo em vários níveis!!

Bom é isso!! Paz, Luz e Fortuna!!!